Alexandre Telles, diretor da 31º Feira Internacional da Mecânica , da REED l Alcantara Machado, associada da Ubrafe, inova no setor industrial

Encontro de negócios, participação internacional de mais de 1.100 compradores de 71 países e expositores satisfeitos com a qualificação profissional dos visitantes marcaram a 31ª edição da mais tradicional feira do setor de máquinas e equipamentos.
Confira a entrevista de Alexandre Telles, diretor da 31º Feira Internacional da Mecânica , que apresentou soluções sob medida considerando as reais necessidades dos expositores, buyers nacionais e internacionais do setor industrial. Veja como a Reed Exhibition Alcantara Machado, associada Ubrafe, apresentou ao mercado industrial pilares para se consolidar como ponto de encontro da indústria brasileira na America Latina. “Trabalhando para a evolução do setor ”, revela Alexandre Telles, da Mecânica.

Quais foram as iniciativas para trazerem compradores e visitantes internacionais para  Mecânica?
Realizamos um investimento com o estabelecer o Advice Boards de compradores e Advice Boards  de visitantes. Em um momento de crise quais eram os momentos de crise para que ouvissem o que eles gostariam de ver na Feira da Mecânica. Nos advice boards de compradores que a feira da Mecânica é indiscutivelmente que a feira de negócios está na America Latina. É o ponto de encontro da indústria da America Latina e que eles gostariam de duas coisas alem da exposição. E quais as principais novidades para já saberem tanto no Brasil como na America Latina em destaque, eles gostariam de ter conteúdo em formato de cases  para que eles aprimorem no seu  dia a dia no seu trabalho. Resumindo é a tecnologia disponível no setor industrial brasileiro. Todos sabem que no Japão sabem que tem uma maquina que tem determinadas tecnologias. Para ele poder comprar e poder consumir já. E foi quando nasceu a área de inovação é deixar em destaque as tecnologias de ponta disponíveis no Brasil. O principal objetivo da área de inovação 14 empresas disponíveis no Brasil. O principal objetivo da área de inovação é deixar em destaque. São 14 empresas da área de inovação elegida por uma curadoria e tudo que tem disponíveis no Brasil. E junto tem a área de conhecimento . Ambas não são áreas comerciais; é uma área onde apresentamos os cases.

Nos corredores desta edição da Mecânica, qual seu felling? E o feedback?
Vou te dar alguns exemplos, e todos os dias vou visitando os estandes… E todos eles disseram ate agora, que a Feira está superando as expectativas em todos os sentidos e isso para todas as áreas robótica, mecânica, ferramenta e acessórios, produtos e tecnologia de ponta, produtos mais acessíveis. Sem exceção e todos eles até agora. Eles estão superando e atingindo as expectativas em todos os sentidos levando em considerando o momento em que vive no mercado. As empresas que possuem tecnologia de ponta. E sem exceção, a feira está passando as expectativas. Cada empresa tem uma expectativa diferente,  que esta
Reforçando o relacionamento com cada um que tenho.
Cada empresa tem uma expectativa diferente. Aqui estou abrindo novos representantes. E aqui estou abrindo novos canais de representação e distribuição. Por exemplo, o Sergio Pompeu, da responsável pelo marketing da América Latina, da Gedoris, antes de ontem disse: – Eu vendi mais de 1,5 milhões de reais. Ate então, o foco da empresa era mais institucional. E pela primeira vez ele trouxe uma forma de mensurar a capacidade de vendas.  
Outro caso interessante é que após 4 horas de evento, já vendi uma maquina e vendi mais de toda a produção do que em outros eventos. Valeu à pena.  O outro perfil do expositor disse; – Gerei mais negócios do que gerei em outros eventos.
Os compradores estão fazendo o que eles sempre fizeram que aqui fosse o local mais completo e dinâmico para fazer negócios da América Latina.
Os expositores e outros compradores que estão fazendo o que ele quiser.  Ele sabe que aqui é o evento mais completo!  

Quais são os países que estão participando da Mecânica?
Tivemos-nos mais de 400 compradores expositores cadastrados. Esta vendo como é melhor ter uma pessoa melhor que eu.  E a maior parte deles… Tem uma entrada diferenciada, uma facilidade para acessar o evento e uma assessoria ia para encontrar o que ele procura.  Premium Club. Os principais boxers se encontram.
Outra coisa, todos os expositores colocam as coisas que ele tem. E quando os compradores se cadastram: – Quais são os estandes e quais são os produtos e o que é de interesse dele para comprar e tudo isso PE feito digitalmente.  Essa consultoria comercial é tanto realizada de forma digital e pessoal, tudo muito mais personalizado e sob medida as necessidades comerciais do cliente. Assim, os compradores vão visitar o estande sabendo exatamente o que ele quer.

O que mais a analise de mercado, a Mecânica entregou de diferencial?
Além disso, outra coisa que não vale a pena perder. Agora você vai se lembrar também que o Advice Board – também pediu conteúdo. Lembra-se? Quero ver o que está funcionando e rodando. E identificou cases.  Para apresentar o que é mais o inovador. E esta sendo realizando na indústria brasileira e latino americano para fazer palestras. Algumas marcas, como:  Posher, Volkswagem entre outras.

Hoje, quais são as principais mudanças que a web gerou a indústria brasileira? E como a indústria começa a preservar seus dados?
Hoje temos um fenômeno chamado indústria 4.0, a produção é monitorada pela web. Por exemplo, sou o diretor de produção e qual o nível de produtividade da minha empresa neste momento. E, através disso tenho a obrigação de ver. E se tenho alguma deficiência para a minha produção.   O principal desafio da minha empresa é aumentar minha competitividade! Hoje os compradores e visitantes tem como a feira da Mecânica é o principal saber para melhorar os processos de manufatura.

Quais foram às marcas que apresentaram os principais cases da indústria brasileira?
São empresas e instituições que representam o auge do setor industrial, como  Harvard Business Review , GE,  Porsher. E como o processo industrial não são só maquinas tem USP, IBME, VW, entre outras.

Quando a web veio para o mundo indústria?
Este é um processo que foi evoluindo. A indústria e a internet tecnologia da mesma forma que entrou na minha vida e na sua.  Aqui temos  a comprovação deste fato nos mais de quatro mil metros de área de inovação.